Comment obtenir un financement grâce à son business plan ?
Le prévisionnel financier constitue le socle de votre projet d’entreprise. Il est votre boussole et votre feuille de route pour atteindre votre objectif, mais il est tout aussi précieux pour obtenir des financements qui vont vous permettre de lancer votre business.
Lorsque vous rencontrez une banque, c’est grâce à votre prévisionnel financier que vous pourrez la convaincre.
Pour aider les entrepreneurs qui créent ou reprennent une entreprise, nous avons conçu un formulaire qui rend accessible la constitution de votre plan d’affaire. Maîtriser de bout en bout cette étape est votre meilleur atout pour obtenir votre financement.
Un prévisionnel bien réalisé, vous permet de respecter les trois règles d’or pour convaincre vos financeurs.
Règle 1 :
Mettez-vous à la place de la personne que vous devez convaincre
Nous avons conçu un outil pour les porteurs de projet qui ne sont pas experts en gestion financière et qui manquent de temps pour se former à cette discipline si complexe pour les non-initiés.
Faire un prévisionnel financier nécessite de suivre des règles et de manipuler des termes obscurs pour le profane et des chiffres qui ne sont pas toujours compréhensibles.
Oubliez le jargon et soyez à l’aise avec les termes de votre prévisionnel financier
Nous vous donnons les moyens de constituer un prévisionnel efficace et percutant !
En effet, si vous vous contentez de reprendre un exemple de business plan ou un prévisionnel financier et que vous l’adaptez avec vos chiffres, vous serez bien en peine de l’argumenter et de le défendre.
N’oubliez pas que vous vous retrouvez en face de professionnels plus aguerris que vous. Il faut que vous soyez parfaitement à l’aise pour les convaincre du bien-fondé de votre projet de création d’entreprise.
Adaptez votre discours à votre auditoire
Il est nécessaire de toujours adapter votre discours en fonction de votre interlocuteur lorsque vous souhaitez obtenir un prêt bancaire par exemple.
Vous pouvez facilement créer et présenter votre prévisionnel financier à votre banquier ou tout autre organisme prêteur en démarrant votre projet grâce au logiciel de business plan conçu pour les entrepreneurs qui souhaitent réserver leur temps et leur argent à des missions qui leurs rapportent plus.
La communication n’étant pas la même pour convaincre un banquier de vous prêter de l’argent ou de convaincre un associé de rejoindre vos rangs. Il a été essentiel pour nous de nous concentrer sur la partie financement de votre projet pour optimiser l’impact lors de votre rendez-vous.
Votre empathie est votre meilleure ambassadrice
La règle numéro 1 pour obtenir facilement le financement création entreprise est de vous mettre à la place de la personne que vous devez convaincre. C’est pourquoi le business plan pour une demande de financement tel que nous le concevons vous permet de répondre « oui » à toutes les questions qui suivent.
Imaginez qu’un entrepreneur vienne vous voir pour vous demander de participer financièrement à la création de son entreprise, quelles sont les questions que vous allez vous poser ?
- Vais-je confier mon argent à cette personne qui me fait face ?
- Ai-je confiance en cette personne ? Paraît-elle sérieuse ? Fiable ?
- Quelles sont mes garanties si je confie de l’argent à cette personne ?
- Est-ce une personne compétente ?
- Comment vais-je justifier à ma hiérarchie qu’il s’agit de la bonne personne ?
Il s’agit de questions tout à fait légitimes. Cependant, vous remarquez qu’elles ne concernent pas directement votre projet, mais bien votre sérieux et votre fiabilité : un investisseur mise avant tout sur un entrepreneur.
Il connaît peut-être peu ou pas du tout votre secteur d’activité, C’EST VOUS L’EXPERT !
Lui, ce qu’il connaît, ce sont les business plans. C’est ce document qui vous relie, il est votre langage commun. Le sérieux du business plan établit votre fiabilité et vous permet de prouver vos compétences.
Dès lors que vous aurez convaincu votre interlocuteur que vous êtes digne de sa confiance, il dressera une oreille attentive et se montrera réceptif à votre discours. Il est alors mûr pour passer à l’étape numéro 2 :
Il est temps pour vous de lui exposer une vision claire de l’utilisation que vous comptez réserver à son argent.
Règle 2 :
Définissez clairement vos objectifs
Faire un prévisionnel financier vous permet de demander un financement création entreprise, mais il constitue aussi la feuille de route qui raconte la vie de votre entreprise et ce que devient l’argent qui vous est prêté. Ce document montre également que votre projet est viable économiquement.
Rédigez un scénario bien ficelé
Pour convaincre un financier, vous devez le faire monter à bord de votre entreprise et lui montrer le chemin qu’elle va suivre. Il a besoin de savoir ce qui va se passer demain s’il vous accorde un prêt bancaire ou tout autre forme de financement. Qu’allez-vous faire de cet argent ? comment allez-vous l’utiliser ? Est-ce un prêt qui va vous servir à investir dans des immobilisations, c’est à dire des biens qui vont vous permettre de croître votre chiffre d’affaires (une machine, un logiciel, du matériel etc) ? Ou bien, allez vous utiliser ces fonds pour vous construire un matelas de sécurité au niveau de vos prévisions de trésorerie ? Que va-t-il se passer dans les semaines à venir, les mois, les années à venir ?
Le modèle business plan tel que nous l’avons conçu vous permet de tracer une ligne claire. Il est exhaustif, ce qui lui permet de répondre à toutes les questions que vous pourriez vous poser, mais aussi à celles de votre interlocuteur. Il identifie les pièges et obstacles qui pourraient se dresser face à vous et déterminent comment les enjamber les uns après les autres.
Montrez-vous prêt à faire face aux retournements de situation
Vous devez faire valoir que votre business plan n’est pas figé, mais que vous saurez le faire vivre au fil du temps. Les banquiers et les organismes prêteurs reçoivent à longueur de journée des utopistes qui manquent de recul. Vous allez leur prouver que vous êtes réaliste et que votre business plan vous aidera à redresser le cap et prendre les bonnes décisions, dès que vous vous écarterez de sa ligne. Si les chiffres ne sont pas exactement ceux que vous espériez, votre réactivité est la meilleure garantie de votre réussite.
Le business plan pour une demande de financement doit constituer la meilleure preuve pour démontrer à votre organisme prêteur que vous ne lui faites pas prendre de risques. Vous vous êtes préparé à tout, même à l’imprévu.
Pour finir de convaincre votre interlocuteur, vous devez présenter un business plan solide, clair et exhaustif. Il assied votre statut d’entrepreneur sérieux et responsable ; il prouve que vous n’êtes pas un utopiste, mais bien un créateur réfléchi qui connaît la valeur de l’argent.
Règle 3 :
Arrivez avec un prévisionnel financier en béton
Arriver avec un prévisionnel financier en béton pour demander votre financement création entreprise est crucial pour vous, comme pour votre auditoire.
Un prévisionnel en béton vous donne confiance
L’enjeu du rendez-vous est colossal, car vous mettez en jeu votre avenir. Il est aussi angoissant si vous redoutez de parler en public, que vous n’avez pas l’habitude de côtoyer ce type d’audience, que vous n’avez pas non plus l’habitude de manier les chiffres, ou tout simplement parce que vous êtes d’un naturel anxieux. C’est la raison pour laquelle vous devez maîtriser totalement votre document.
Le formulaire dédié au prévisionnel financier est conçu pour des créateurs d’entreprise novices, qui sont peu familiers avec le jargon de l’économie et des banques.
Un prévisionnel financier béton inspire confiance
Là encore, rappelez-vous que ces personnes reçoivent des créateurs d’entreprise tous les jours. Ils ont vu et feuilleté tous les documents de présentation de financement création entreprise et ils savent qu’un prévisionnel financier bâclé et mal présenté n’est pas gage de sérieux.
Feriez-vous confiance à quelqu’un qui vous présenterait un dossier bancal, incomplet et peu soigné ? Nul ne prête de l’argent sans confiance.
« Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement » disait Nicolas Boileau. Notre document est explicite du début à la fin.
